清泉居

伴随着微博注册门槛、实名制的门槛，依靠投机和刷量的微博营销已经越来越艰难。早期成长起来的流行微博账号，有着陆续的做大做强的天然优势；后续的草根微博，诸多的限制已经很难在微博营销中分一杯羹。随着实名制，每个微博账号后面都对应着一个人或者一个组织，也可以让你做出相对精准的营销策略，而不是石沉大海的虚无感。 关于微博营销艰难的现状，如何进行微博的精准营销，笔者采访了微博营销研究院的（国内权威的微博营销研究机构）一线实战营销成员，并分析时下经典的企业微博营销和事件微博营销的案例，和大家分享精准微博营销的一些经验。 ①　微博内容+互动群体的定位，坚持更新 内容发布和互动式微博营销是最关键的功能，只有发挥出这两点效果才能算在运营微博，不然微博就像花瓶中看不中用。微博研究院的黄清泉就提出“运营的微博不能搞信息爆炸，而要控制好微博信息的质量和数量，并且需要着力发展‘准顾客’类型的粉丝，维持互动”。  ②　策划事件营销：热门性、爆炸性、新奇性 火爆的“海底捞体”，是随着新浪微博上一条“海底捞居然搬了张婴儿床给儿子睡觉，大家注意了，是床！我彻底崩溃了！”的微博引发无数网友的震惊的！之后众多不可思议的海底捞的故事不管是否真实，却娱乐了众多网友，也给海底捞带来了巨大的人气。微博营销研究院的吴建也惊叹类似“海底捞”这种病毒式的事件营销树立了大众饮食服务的品牌神话。如果把握好内容的“热门性、爆炸性、新奇性”，微博事件营销的效果是让人震撼的。 ③　微博营销外包 对于期望在微博上带来大众“客户量”的企业来说，“微博营销外包”是一个省时省力省心又能短时间取得效果的方式。想在微博上开发大量客户量的微博整合营销方式，如果没有长期的积累是无法达到效果的。所以外包给已经拥有了大批行业热门账号、专业微博运营人员的组织是不错的选择。这类组织从微博活跃在国人生活伊始，它们也在不断的成长和壮大，如今已经陆续被许多期望经营好微博的企业所选择。笔者本次接触的“微博营销研究院”就是在“全民微博”中成长起来的专业微博运营团队。它们致力于分享、策划、执行微博营销。 2012年，微博营销的看似艰难，实际上是在规范中，筛选和明确一条健康的精准的微博运营的道路。 本文来自毛金燕网络营销博客： http://www.maojinyan.com/weibo02/162.html，转载请保留。

作为豆瓣网五年的资深用户，并拥有两年豆瓣网品牌线上推广经验的笔者来说，豆瓣相比很多网站来说，它有无可比拟的品牌推广的优势。在2012新年伊始，笔者总结过去两年豆瓣平台的推广经验，和广大奋斗在一线推广和运营的站长们共同进步。 一：以推广者的眼光看豆瓣网 豆瓣网的用户不像人人网实名制那么拘谨，也不像新浪微博粉丝那么没有黏性，豆瓣网是一个以“兴趣爱好”为基础的web2.0社交平台。豆瓣网在社交网络中排名第2，alexa中国网站排名22，世界排名108，足可以看到它汇集了多少用户。而像豆瓣网这种开放自由的网络环境，无疑是网络推广者最需要去挣脱的地盘。 ①　庞大的活跃用户群体 豆瓣拥有庞大的自发形成的小组，每天产生数十万话题，聚集了各种各样的人群，每一个人都能轻松找到他喜欢的主题和一群志同道合的人。而豆瓣网主要客户群体是以80后、90后为主，遍及各个行业白领、高校学生、自由职业者。而这样的一个客户群体已经拥有很高的购买力了。所以在笔者看来，一切与“艺术、健康、娱乐、衣食住行”相关的产品在豆瓣网推广，都可以获得很好的效果。（见下图：庞大的用户、以及兴趣小组）  ②　群发外链、高转化率 在豆瓣的小组是发外链是很容易，也可以获得良好排名。豆瓣小组就像一个论坛，只要话题得当就会有人气，带来流量和转化率。在笔者的印象中，从豆瓣带去流量和转化率，养活了很多淘宝卖家、淘宝客、博客主。（见下图，关于“淘宝”的某个小组的外链、话题、和活跃度的截图）   二：总结豆瓣网推广四大攻略 对于很多网络推广的朋友来说，可能未曾接触过豆瓣网推广或者仅仅停留在发帖推广的阶段。这些都没有触及到在豆瓣网推广品牌的最有效的手段。下面，将总结笔者在豆瓣网推广的主要手段。 ①　攻略一：做好基本的论坛推广手段——加入小组，加友邻 在注册和完善豆瓣账号资料后，最基础和最重要的是加入小组和加友邻。加入那些和你推广的产品相关度高和人气较足的小组，以及关注“活跃度”高的豆友。你的小组和友邻的基数越大和质量越好，那么以后你的推广工作就进行的越顺利。 一般小组是杜绝明显的广告的，所以在小组发帖和回帖时，尽可能发与小组相关话题和广告不明显的信息。 ②　攻略二：做好论坛运营，转化率的关键——创建小组 运营自己的小组，比在别人的小组里面发帖有效得多。但在小组运营的初期，要注意以下几点：1.小组的主题定位不能太细分，不然没人气。如果你是运营一个家具类电子商务的网站，那么你不妨以“家居生活”为主题。2.前期，小组的介绍页面要亲切和有煽动性。3.前期1000个用户，需要主动去邀请，以及搭建起小组管理团队。 如上面关于“淘宝”的小组的截图，这就是一个运营比较成熟的小组了。小组介绍页就可以外链引流量，卖广告位等等用途了。小组每天相关的发帖量可以达到100多，每帖回复在40个左右。 ③　攻略三：超强的曝光度——策划线上活动和同城活动 豆瓣网的“同城活动和线上活动模式”一直做的很成功。它不仅有很高的关注度和参与度，更有一大批媒体人采集同城活动信息。所以在豆瓣上的活动在网络上的转载率很高，而且传统媒体也会偶尔采集相关同城活动。笔者举办的豆瓣同城活动就曾两次登上平面媒体。 创建活动的同时，也要去小组推广活动，和邀请“友邻”为活动前期积累人气。   ④　攻略四：随心所欲打造品牌——创建小站 如果你想经营一个品牌形象，那么不要忘了创建一个小站吧。如果说小组是论坛，那么小站就是主题网站。在这个小站里，可以随心所欲的发布相关产品，促销，新闻等等。下图是小站相关功能的截图。（为了避免做广告嫌疑，笔者的小站信息已经屏蔽）。 如果你想推广一个公司、产品、或者简单一个话题，你都可以利用小站来建立自己的根据地，而且这个小站的名称也将会获得良好的排名。下图是部分小站的截图。    三：2012在豆瓣，给企业做一个全方位的品牌推广 以上四种手段是笔者豆瓣推广的主要方式。豆瓣看起来简单，其实它的的用户扩展和粘合度很高。如果网络推广者能花点时间经营豆瓣的推广，将会有很大的收获。在豆瓣，最合适的是全方位的品牌推广，让产品拥有自己的小组、小站、活动，加大品牌的曝光度和凝聚力。2012年，让我们在豆瓣，一起谋划一场企业全方位的品牌推广吧！   本文来自毛金燕网络营销博客： http://www.maojinyan.com/douban01/153.html，转载请保留。

        “寒冬”让进入2012年的电子商务的话题和战场依旧没有消停。过去的2011年电子商务的团购潮、资本潮等让我们见证了一个行业的神话般的崛起，也感受到了电商行业竞争中如赌徒般的恐慌。         在2011年电子商务“烧钱掠夺式”的营销中，成就了成千上万的团购网站，成就了凡客、京东的亮丽的销售量，成就了淘宝商城双十一震惊的成交量。电商给我们不断的带来震惊时，却也在“倒闭潮”“亏损潮”中，让我们感受到了电商行业的潜藏着巨大的毒瘤。 盘点2011年电子商务的毒瘤        烧钱的毒瘤          随着电子商务在资本市场上遭遇寒冬，各大电商企业的资本门都流入媒体眼球。其中，一直被媒体津津乐道的凡客诚品更是首当其冲，被指年亏损6亿。不由想到，那过去的2011年里，那些铺天盖地的电视、网络、移动传媒广告，原来一直是电商企业在为我们的“眼球”买单。           在有“烧钱”传统的互联网领域，电商企业这种烧钱到底有多少回报，会有多少将成为电商泡沫的牺牲品呢？伴随着团购的倒闭潮，在这种遭遇上市困难，资本寒冬的中国电商企业里，会越来越多涌现入不敷出的例子。        同质的毒瘤         在2011年，各大电商企业都积极进行品牌扩展，追求“你卖的我都要卖”。当凡客卖化妆品、京东卖书籍、当当变大超市时，我想问，“这电商世界怎么了，都成一个爹妈养的孪生兄弟了？”         适当的品牌的扩展可以让企业良性的发展，凡客的化妆品卖的不错，京东的书卖的很好，但是当当的衣服和电器卖的如何呢？但是，这种核心根基还未稳的情况下，迅速拓展也会加大削弱自己的核心品牌和加大恶性竞争。         在同质化严重的电商巨头中，淘宝在2011年底推出购物比价上“一淘”，看，又被淘宝把握了时机吧。        打折的毒瘤          做市场的人都知道一个道理：常年打折和低价倾销，会引起品牌贬值。与电商企业相比传统企业，有个最重要的优势：价格优势。正因为网络购物的人是一群看中性价比的人群，所以电商深知这一道理，并且把这一道理应用到极致。         淘宝的双十一、双十二、聚划算；凡客的常年“感恩”“促销”；这些都把握了消费者买折扣品的心理。但是，如果把“打折”应用的太过，就会伤害到每个消费者的感情了。我想凡客、京东的忠实买家体验过刚买完就降价的悲愤感受吧。日积月累，你的降价水平也就代表着这个品牌在他心目的价值了。         电商企业，我们是否要考虑好“低价倾销和品牌价值”两者的度呢？        团购的毒瘤           不可否认，团购是一种很优质的营销方式。在2011团购爆炸发展的一年，经历了“欺骗、上市、倒闭、裁员”种种挫折，洗刷了大大小小团购网站后，团购网和消费者都回归到理性。如何更好的服务好本地商户和消费者？谁才能做好全国性的团购平台？这些都是2012年生存下来的团购网要思考的定位和方向。不然团购就像毒瘤，终将噬母。        欺骗的毒瘤          欺骗一直是环绕电子商务行业的阴影。尽管电商巨头们努力在规避，但是低门槛的电子商务还是假货和欺骗泛滥。电商行业中，不乏那些专门售假和欺骗，打一枪换个名字再来的企业。如果一个电商企业真的想长远发展，电商行业良性发展，就必须努力把好质量关，给消费者带来货真价实的性价比。 2012年，对电商企业理性发展的展望          资本寒冬带来对电商企业的理性思考。陈年说2012要稳中带进；聚划算说2012年要开放…电商企业中不断的传达一些良性和稳健的市场策略。我们在一场烧钱的运动中，冷静的把握好质量关、服务关，口碑良好，盈利接踵而来。          另外，2012年传统的中小企业涌入电子商务的将越来越多。但是现在电商不是遍地黄金的时代，如果没有良好的人力、物力投入就期待丰厚的回报，则是天荒夜谈。          随着社会对网购的越来越认可，80后、90后网购主力的购买力提高，我相信2012年电子商务行业将给我们带来一个个的惊喜和创新。          本文来自毛金燕网络营销博客： http://www.maojinyan.com/dianshang01/146.html，转载请保留。

        如今我们几乎人手一个博客，但是人气的博客却很少。作为一个新手，搭建一个博客框架、定位博客风格相对很容易，但是坚持写博客、推广博客却很难。所以，刚出襁褓三个月的新手博客夭折的机率达90%以上。         导致新手博客夭折的最关键的一点是：没有人气。但互联网每天那么无名博客成长为人气博客，足可以让我们新手踏在前车之鉴上，茁壮成长。所以在新年伊始，我们谈谈新手博客如何成为人气博客。 利器一：抓热门话题         纵观各大网站的话题，无一不与热门挂钩。电商中的团购、凡客、京东等都是话题王，互联网的巨头们的新闻永远让人津津乐道。但没有人愿意吃炒冷饭，没有人喜欢冷门。在站长们的角度，几乎每一个站长都像一个新闻媒体人，他们每天都要传播新的、火的信息。如果他带着大家讨论着不讨喜的话题，相信他也很快被大众遗忘。         所以，如果想打造人气博客，那么跟着潮流和新闻。借它们之手，能短时间，且不断的为你赢来新的流量。  利器二：写新颖观点         中国人从古至今，都喜欢辩论。小到贫嘴、掐架，大到文斗、辩论。思想的激辩，永远都会引来观众，但是不能随波逐流。新颖的观点，往往让人眼前一亮，让人多少记住你。         所以新手博客尽可能少的去复制、去伪原创，而是抓热门事件，写自己的原创。这样会为你黏合一群忠实的粉丝。 利器三：互评同类博客          人气博客的重要考量标准：浏览量和点评量。而对于一个新手博客来说，如果指望搜索引擎带来像人气博客那样的浏览量，那样的几率就和中彩票一样低。所以，如果辛苦更新了自己的博客文章，不要让它就如此自生自灭了。在不是人气博客之前，你需要做的更多的是去点评同类型的博客。这样一群博主，他们都有相互点评的习惯。         另外，点评观点要精辟，不要随意两个字打发了。点评精辟，也可以从同类博客中吸收部分观众。 利器四：投稿，多多益善         投稿，是迅速增加名气的利器，这是成为人气博主的重要一步！但对于新手博主来说，投稿总被看做很难的一件事，不敢轻易去尝试。其实，投稿是对自己文笔的重要考核，也是对自己能力的验证。现在，各大互联网和站长类网站都设有投稿平台，考核的重要标准就是你的文章质量。所以，只要你在文章的质量上下足功夫就可以。另外，还需要分析每个投稿平台的特点，有针对性的投稿增加通过的可能性。 利器五：写博，贵在坚持         这话是老生常谈了，却不得不说。人气博客很重要的一点，就是不要长时间消失在观众眼中。新手博客在运营推广过程中，总会遇到十分多的挫折。往往这些原因，都还没让博客成长为人气博客就夭折了。现在网络信息如此发达，如果你不更新，那么下一秒也就消失在人们眼球了。但是，那些长期坚持下来的博客，长年累月至少会小有成就。所以，写博客，我们不是要大跃进，而要坚持。         新年新气象，希望我们的博客，在把握好以上5点利器，也能在2012年走向人气博客！         本文来自毛金燕网络营销博客：http://www.maojinyan.com/blog02/140.html，转载请保留。

         2011年8月16日，一群中国领军互联网人创办了一款“全球主频最快的智能手机”和“手机售价1999元”性价比极高的手机品牌。迅速风靡互联网和各大校园的小米手机，在赢得30万的预定后，2012年1月4号第二次开放10万的预定量。         在高手如云的手机市场，屡屡强势营销的小米手机虽然得势，却不得不面对它遭遇的一个个尴尬。   文化身份的尴尬：去哪里寻找“米粉”         2011年，小米手机继苹果和HTC后，成为新的智能手机话题王。当它在短短4个月做出辉煌成就时，它会给自己一个怎样的文化定位。         当苹果iphone背后代表着一群社会精英和贵族群体；HTC背后代表了一批社会文艺青年。诺基亚、三星等老牌机代表大众。那么小米手机它的文化身份定位在哪里呢？如果一味强调“高配置+1999低价”，那和山寨机的“倾销和噱头模式”没啥区别了。         可贵的是，30万的预定不是假的，活跃的米粉也不是假。但是，小米手机如果不采取及时的文化营销策划，那么这批米粉也只会被认作“低价”“跟风”“故作清高”的穷人。但目前“米粉”的主要群体是：部分活跃互联网的青年白领和高校学生。他们消费着低价的小米，也享受着小米带来的全新身份——高科技的尝鲜者。那么不断的刺激这个“高科技的尝鲜者”“高科技的创新者”身份，让越来越多的人加入到“米粉”队伍，显得尤为重要。   产品的尴尬：硬件超过期待，售后却是空档，软件营销力不够         众所周知，当那“1999”刺激我们时，我们一时间几乎不看其他手机。当几个月来，频频爆发“供货、质量、售后”的“服务门”时，我们正视购买小米手机是有风险的。尽管雷军不断给社会传达他强有力的声音，却购买力还是犹豫了。与此同时，当初雷军说：“成本价销售硬件，靠软件盈利”，当初对小米手机的软件创新期望，但让我们失望了。现在，雷军每次出手的是刺激小米的销量，但在软件创新上却没有做出什么贡献。如此的话，小米手机就仅仅沦为一个“卖手机”的，而不是雷军所期待的“卖文化、卖科技、卖身份、卖创意”的手机载体。   小米手机营销捷径：文化营销——塑造“手机软件的创新者”形象         对国内创新和科技高期待的我们，是多么不希望小米手机在辉煌时夭折，更期待它能给我们带来的是一些创意的全新感觉。在小米手机给我们塑造起了“高性价比智能手机”的形象时，但谁都知道这形象虽能快速打开市场，却非持久且很危险。在我看来，小米手机在社会做文化营销，定位于“手机领域软件创新者”的形象。         开放、创新的姿态。闭门造车的公司和故作清高的公司，不管多么强大都会被这个“互动、开放”的社会慢慢遗忘。诺基亚在智能手机上的失利，苹果iphone市场份额的下滑，都展现了安卓系统的“开放”的扩张性。小米手机的客户群里，就是一群活跃的“极富有创造力”的互联网工作者和高校群体。不妨邀请他们加入创新的队伍，或者说邀请社会大众加入手机的创新中，在互联网和媒体中长袖善舞的雷军，应该不难再赢得越来越多的“米粉”。         本文来自毛金燕网络营销博客：http://www.maojinyan.com/xiaomiphone/134.html，转载请保留。